商学院市场营销专业于2017年5月15日10点邀请英博雪津啤酒有限公司市场营销主管赖俊良先生莅临我院为14级营销的学生举办英博雪津啤酒的营销渠道管理的讲座，赖俊良先生分享了在英博雪津啤酒渠道下沉的市场营销战略下，英博雪津啤酒收购不同细分市场的啤酒品牌来占据市场份额，并组织市场营销队伍对三、四线城市进行市场推广，通过固定周期的拜访，与地级市的传统经销商建立战略合作关系，通过对地级市经销商卖场的考察，为经销商提出更为合理的货柜产品陈列方案等。赖俊良先生同时分享了作为市场营销人员，应该如何与经销商沟通并建立“朋友式”的友好关系。通过本次讲座，使学生们从实际的案例中更好地理解了渠道下沉的理论，并从赖俊良先生自身的经历中学到了市场营销人才应该具备勤快肯干，善于表达沟通等能力，鞭策学生们在今后的学习和实践中更要注重培养自身能力和素质，本次讲座受到了学生们的广泛好评，取得了成功。

                                              郑斌斌

                                            2017年5月16日